Kurumsal Satış Eğitimi

Description

Kurumsal Satış, aynı zamanda B2B (Business to Business) olarak da bilinir. Bu eğitim, katılımcılara kurumsal satışın diğer satış tekniklerinden nasıl farklılaştığını ve bu alanda kullanılan özel stratejileri anlatmayı amaçlamaktadır. Eğitimde, kurumsal satış sürecinin her aşamasında gereken beceri ve yetenekler ayrıntılı bir şekilde ele alınacak ve katılımcıların mevcut düzeyleri, güçlü ve zayıf yönleri belirlenerek gelişim alanları tespit edilecektir.

Eğitim sonunda, katılımcılar teorik bilgilerini pratiğe dökmek amacıyla senaryolar eşliğinde öğrendiklerini uygulama fırsatı bulacaklar ve bu süreçle birlikte öğrenilen bilgilerin içselleştirilmesi hedeflenecektir. Kurumsal satış döngüsünün her bir aşaması detaylı bir şekilde anlatılacak, böylece katılımcılar sürecin her adımında nasıl daha etkili olabileceklerini öğrenmiş olacaklardır. Eğitim, interaktif bir formatta sunulacak olup, video destekli anlatımlar ile katılımcıların daha etkin bir öğrenme deneyimi yaşaması sağlanacaktır.

Eğitim İçeriği 

• İnsanlar Neden ve Nasıl Alırlar?
• Yüzyılda Kurumsal Satış Ne Anlama Geliyor?
• Fiyat Neden Bu Kadar Önemli Hale Geldi?
• Satış Nasıl Yönetilmeli, Süreçleri Nelerdir?
• Müşteride Güven Nasıl Yaratılır?
• Satışçı Nasıl Değer/Fark Yaratır?
• Doğru Müşteri Kime Denir?
• Değer Satışı Ne Demektir? Değer Neden Fiyattan Daha Önemlidir?
• Satış Süreçleri Nelerdir?
• Kurumsal Satış Neden Diğer Satış Tekniklerinden Farklıdır?
• Müşteride İstek/İhtiyaçlar Nasıl Belirlenir?
• Yeni İş Yaratma Konusunda Bilmeniz Gerekenler?
• Satış Kampanyası Nasıl Planlanır?
• Telefonda Satış Nasıl Yapılmalı? Telefonda Nasıl Randevu Alınır?
• Satışta Reddedilme Ve Başarısızlık Korkusu Nasıl Aşılır?
• Mükemmel İlk İzlenim Nasıl Yaratabiliriz?
• Başarılı Sunum Nasıl Yapılır?
• Müzakere Etmenin Yolları Nedir?
• İtirazları Satışa Nasıl Dönüştürebiliriz?
• Satışı Doğru Zamanda Sonuçlandırmanın Yolları?
• Satışta Zihinsel Tutum nedir?
• Başarılı Satışçıların Ortak Özellikleri Nelerdir?

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

 Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tasarlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.