Fiyatlandırma Stratejileri Yönetimi Eğitimi

Description

Fiyatlandırma, işletmelerin günlük işleyişinde ve stratejik planlamalarında önemli bir yer tutmaktadır. İşletmeler, fiyat politikalarını oluştururken pek çok faktörü dikkate almak zorundadır. Fiyat ve promosyonlar, kar ve zarar dengelerini doğrudan etkileyebilir ve yanlış yönetildiğinde orta ve uzun vadede beklenmedik sorunlara yol açabilir. Bu nedenle, fiyatlandırma konusunda daha bilinçli ve soğukkanlı bir yaklaşım benimsemek, sadece kısa vadeli taktiksel promosyonlar yerine uzun vadeli stratejik promosyonlara odaklanmayı gerektiriyor.

Fiyatlandırmada en sık karşılaşılan sorunlardan biri, potansiyel müşterileri yüksek fiyatlarla caydırmak veya düşük fiyatlarla karlılıktan fedakarlık yapmaktır. Optimal fiyat dengesini (sweet spot) bulmak, pazarda rekabet avantajı sağlamak için kritik bir noktadır. Fiyatlandırma ve promosyon kararlarını veren kişiler genellikle farklı departmanlardan gelir ve bu süreçteki etkili işbirliği büyük önem taşır.

Bu eğitim programı, fiyatlandırma stratejilerini geliştiren, yöneten ve karar veren yönetici ve uzman seviyesindeki çalışanlara yöneliktir. Katılımcılar, öğrendikleri stratejileri günlük iş akışlarına hızla entegre edebilecek ve fiyatlandırma kararlarında daha bilinçli bir yaklaşım benimseyebileceklerdir.

Eğitim Sonrası Beklenen Kazanımlar:

• Katılımcılar, fiyat değişikliklerini stratejik olarak yönetebilmeyi sağlayacak yeni yöntem ve bakış açıları edineceklerdir.
• Hedef kitlenin ne kadar ödemeye istekli olduğunu nasıl belirleyeceklerini öğrenerek, pazarda ürünlerin hangi fiyat stratejisiyle yer alacağına karar verebileceklerdir.
• Ortak bir pazarlama dili gelişmesiyle birlikte, şirket içindeki stratejik iletişimin kalitesi artacaktır.
• Güncel stratejik fiyatlandırma modelleri ve uygulamalarıyla ilgili bilgileri kendi iş süreçlerine adapte etme fırsatı bulacaklardır.
• Fiyatlandırma konusundaki örnekler, vaka çalışmaları ve uygulamalar sayesinde katılımcılar, geniş bir stratejik düşünme becerisi kazanarak, bu bilgileri farklı iş alanlarında da kullanabileceklerdir.

Bu eğitim, fiyatlandırma konusunda derinlemesine bilgi sahibi olmanın yanı sıra, stratejik düşünme yeteneğini geliştiren ve bu yetenekleri çeşitli iş kollarına uyarlama becerisi kazandıran kapsamlı bir programdır.

Eğitim İçeriği 

• Rakipleri ve Rekabet Stratejilerinin Belirlenmesi
• Fiyatlama Açısından Rekabet Analizi
• Fiyatlandırmadaki Gerçek Maliyetin Görülmesi
• Değer Odaklı Fiyatlandırma Modeli (Value-Based Pricing) Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
• Fiyatlandırma Algoritmaları, Fiyat Metrikleri Nelerdir? Nasıl Tasarlanır?
• Marjinal Maliyet Fiyatlandırması Ne Zaman İşe Yarar?
• Fiyat Artış ve Düşüşlerinin Yönetilmesi
• Endüstriyel Ürünler ve Yedek Parça Sektöründe Fiyatlama Stratejileri
• Proje Satışına Uygun Fiyatlama Taktikleri

Fiyat – Bayi – Kârlılık – Verimlilik

• Fiyat Performans Yönetimi
• Örnek Vakalar – Değerlendirme ve Tartışmalar
• Sonuç Değerlendirme ve Kararlar

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tanımlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.