Description
Nörobilim alanındaki araştırmalar, insanların verdikleri kararların %85’inin bilinçaltındaki duygu ve düşünceler tarafından şekillendirildiğini ortaya koymaktadır. Bu durum, pazarlama ve satış stratejilerinde yalnızca kişilerin duygu ve düşüncelerini sözlü ya da yazılı olarak almakla yeterli olunamayacağını göstermektedir.
Satın alma karar süreçleri, algı filtrelerinin etkisi, mesaj iletimi, ilgi uyandırma ve güven inşa etme gibi kritik konular, başarılı bir satış sürecinin temel unsurlarını oluşturur. Ayrıca, neden-sonuç ilişkilerinin doğru şekilde aktarılması ve satışta “altın daireler” gibi stratejilerin uygulanması, satış yetkinliklerinin önemli ölçüde artırılmasını sağlar. Bu eğitimde, katılımcılara bu süreçleri ve stratejileri etkili bir şekilde kullanarak satış becerilerini geliştirme imkânı sunulacaktır.
Eğitim İçeriği
- Beynin Çalışma Prensibi
- Satın Alma Karar Süreçleri
- Ödül ve Ceza
- Algı Filtrelerine Göre Kalıcı Mesaj İletisi
- İlgi Uyandırmak ve Güven Kazanmak
- Neden Sonuç İlişkisinin Karar Üzerindeki Etkisi
- Satışta Altın Daireler
- Müşteri İlişkilerinin Geliştirilmesi, İletişimde Üzerinde Durulması Gerekli Alanların Detayları
- Nöro Satış Uygulamaları ve Örnekler
Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tasarlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.
Reviews
There are no reviews yet.